Czy można odnieść rynkowy sukces bez promocji? Choć ma ona wielu przeciwników, zdaniem większości osób jest czymś niezbędnym dla współczesnych przedsiębiorców. Promocja, która daje możliwość pozyskiwać nowych kontrahentów, stała się w ostatnich latach bardzo ważną dziedziną wiedzy, dzięki której można uzyskać wiedzę na temat zachowań konsumentów i wykorzystać ją w rozwoju prywatnej działalności. Promocja jest równocześnie dość specyficzną formą komunikacji prowadzonej pośród producentem a nabywcą, a od przebiegu owej komunikacji zależy rynkowy sukces wielu firm. Nic w tym zaskakującego, że tą bardzo ważną dziedziną wiedzy zainteresowano się w ostatnich latach zwłaszcza mocno.
W promocji bardzo istotną rolę zajmuje skuteczna komunikacja. Prowadzona jest ona pomiędzy producentem a nabywcą, a jej celem jest zachęcenie ewentualnego klienta do wyboru danego produktu lub do skorzystania z danej usługi. Komunikat musi więc zawierać rzetelne informacje, dzięki którym klient będzie mógł zdobyć wiedzę na temat produktu. Oprócz wiadomości typowo informacyjnych istotne jest też umiejętne zachęcenie klienta do zakupu. Można to zrobić na wiele sposobności. Niedopatrzeniem jest nadużywanie obietnic, a znacznie lepsze rezultaty przynosi obiektywne zademonstrowanie tych korzyści, które może przynieść wybór danego produktu.
Promocja to jednakże nie tylko sam produkt. To również firma, dla której ważną sprawą jest upowszechnianie wiadomości na temat swej działalności oraz dodatkowo swego logo.
Promocja jest częścią znacznie szerszych działań marketingowych, a w jej ramach korzysta się z takich elementów, jak reklama, aktywizacja dystrybucji , a oprócz tego sprzedaż osobista. Specyficznym i bardzo wymagającym czynnikiem skutecznej promocji jest też public relations, który pozwala upowszechniać pozytywny wizerunek firmy.
Przeczytaj więcej: strona.